對于經(jīng)銷商而言，開拓渠道是其占領(lǐng)市場的有力砝碼。在傳統(tǒng)時代，每個經(jīng)銷商的渠道銷售模式都不一樣，有的做分銷、有的做零售、還有的做工程，但進入新時代，隨著科技的發(fā)展，人們的距離越來越近，信息的流通越來越迅速，而電商的火熱也促使著當今的LED照明渠道發(fā)生日新月異的變化，經(jīng)銷商們可用的渠道通路比以前多了很多。

　　現(xiàn)階段，LED照明市場競爭激烈而又無序，燈飾行業(yè)早漸漸脫離那個“暴利”時期，租金的上漲，人工成本的增加，利潤空間的下降，以及市場信息快速而又繁多的流通，單一的渠道已經(jīng)不再適應LED照明時代的需要了。現(xiàn)在經(jīng)銷商急需改變，對此，盛斌子向阿拉丁照明網(wǎng)記者說道：“現(xiàn)在的經(jīng)銷商除了這些工程、零售、分銷等老式渠道外，還要做團購，做網(wǎng)購、做O2O、大客戶，以及手機推廣、電話營銷等，這是經(jīng)銷商需要著力的。”而且，對于每一個通路都需要專業(yè)的辦法去運營，精準的方式去營銷。以前，相對來說對于經(jīng)銷商的能力要求比較單一，而現(xiàn)在用兩個詞概況：一是全通路營銷，二是個人能力和素質(zhì)都要提高。

　　把握家居照明贏利點電商是重要補充渠道

　　今年以來，LED照明家居產(chǎn)品價格突破臨界點，以前冷冷清清的家居照明市場開始泛出一絲暖意，各大廠家也正牟勁發(fā)力這一亟待突破的市場。的確，家居市場是一塊巨大的蛋糕，也是今后幾年照明市場發(fā)展的重要增長點，對于現(xiàn)下的經(jīng)銷商來說，抓住家居照明贏利點，打通民用市場渠道尤為關(guān)鍵。