燈具比光源更受歡迎

　　據(jù)記者分析，在“雙十一”天貓燈具單店銷(xiāo)售額前20榜單中，產(chǎn)品品類(lèi)在 20個(gè)品牌的占比排名為：LED吸頂燈——花燈——LED商照——臺(tái)燈。其中，以L(fǎng)ED吸頂燈和LED商照為主的品牌共計(jì)50%，以花燈為主的品牌占 40%，以臺(tái)燈為主的品牌占10%。該榜單的企業(yè)大多都主營(yíng)歐式燈、現(xiàn)代燈、水晶燈及LED室內(nèi)照明，或商業(yè)照明和家居照明兼具。

　　據(jù)觀察，普通消費(fèi)者更偏于“外貌主義”，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和外形成為主導(dǎo)因素，所以光源不“受寵”。而上述品類(lèi)產(chǎn)品大多適合電商渠道，當(dāng)然，部分奢華的、價(jià)格上萬(wàn)的歐式燈、現(xiàn)代燈、水晶燈更適合于線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)。值得注意的是，該榜單中沒(méi)有戶(hù)外燈具和中式燈具。

　 　在電商平臺(tái)上，相比光源，燈具更受歡迎，特別是LED燈具。分析“雙十一”天貓燈具單店銷(xiāo)售額前二十榜單所得，主打光源的企業(yè)基本沒(méi)有，100%的照明 燈飾品牌主打燈具，大概有60%的品牌同時(shí)也在銷(xiāo)售光源。兼售燈具和光源的品牌中，75%的品牌銷(xiāo)售LED光源，僅25%的品牌銷(xiāo)售節(jié)能燈。以歐普天貓店 為例，LED光源和燈具共有44款，節(jié)能燈光源共有6款，LED光源僅有3款。在燈具款式上，歐普更多的是不帶有光源，但建議消費(fèi)者自行配白熾燈或LED 球泡燈。

　　大部分品牌光源產(chǎn)品的銷(xiāo)售量并不多，多數(shù)作為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)歐式燈、現(xiàn)代燈、水晶燈等花燈產(chǎn)品時(shí)的光源配套。反觀主打LED家居照明產(chǎn)品的品牌，其LED光源的銷(xiāo)售量不容小覷，特別是20元以下的LED光源。

　　由此可見(jiàn)，在電商平臺(tái)上，燈具成品更利于銷(xiāo)售，市場(chǎng)需求量和產(chǎn)品利潤(rùn)也更大，花燈企業(yè)只需在電商平臺(tái)上架幾款配套的光源即可，而LED家居照明品牌主打LED燈具之余，不妨上架2—3款3W和5W的LED球泡燈。

　　LED光源更有優(yōu)勢(shì)

　 　通過(guò)分析上述20個(gè)品牌的銷(xiāo)售情況，記者發(fā)現(xiàn)它們的熱銷(xiāo)產(chǎn)品以L(fǎng)ED光源為主的品牌占60%，以節(jié)能燈為主的僅占25%，余下的15%均為不限光源的花 燈。以歐普天貓店為例，銷(xiāo)量排名前十位的產(chǎn)品均是LED燈具，如LED筒燈、LED天花燈、LED燈帶等。銷(xiāo)量前十位產(chǎn)品中，LED筒燈、LED天花燈共 有6款，LED燈帶2款，LED球泡1款，LED平板燈1款。其中，銷(xiāo)量最好的一款LED筒燈月銷(xiāo)量達(dá)4萬(wàn)多支，月銷(xiāo)量上萬(wàn)的產(chǎn)品近十款。在光源方面，歐 普銷(xiāo)量最高的是一款LED球泡，月銷(xiāo)量達(dá)1.2萬(wàn)，緊跟其后的是節(jié)能燈，月銷(xiāo)量?jī)H為3千多，但兩者價(jià)格無(wú)大差異，既然價(jià)格相差無(wú)幾，更節(jié)能、更長(zhǎng)壽、更環(huán) 保的LED球泡性?xún)r(jià)比更高，銷(xiāo)量更好似乎也是理所當(dāng)然的事。

　　由此可見(jiàn)，當(dāng)價(jià)格差異不大時(shí)，LED光源的銷(xiāo)量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于傳統(tǒng)光源。在電商 平臺(tái)上，LED球泡燈、LED尖泡等LED光源比節(jié)能燈更占有優(yōu)勢(shì)。原因在于目前節(jié)能燈在各大超市和商店都能夠購(gòu)買(mǎi)，實(shí)體店的價(jià)格和網(wǎng)店的價(jià)格相差無(wú)幾， 但不同的LED光源品牌以及線(xiàn)上線(xiàn)下的價(jià)格都有較大的差異，也無(wú)法在各大超市和商店等隨處可買(mǎi)。

　　至于20個(gè)品牌中有75%的品牌銷(xiāo)售LED光源或LED燈具，是因?yàn)殇N(xiāo)售LED燈具品牌占有更大的比例，目前花燈品牌都有在銷(xiāo)售LED現(xiàn)代燈和LED水晶燈，所以才出現(xiàn)62.5%的花燈品牌配套LED光源的現(xiàn)象。

　　LED家居照明成為大贏家

　 　“雙十一”這天，LED家居照明產(chǎn)品成為了大贏家，特別是LED吸頂燈、LED臺(tái)燈、LED天花燈和LED射燈。在“雙十一”天貓燈具銷(xiāo)售前20名榜單 中：LED吸頂燈占了10項(xiàng)，LED臺(tái)燈占了3項(xiàng)，LED天花燈和LED射燈占了3項(xiàng)，傳統(tǒng)吸頂燈占3項(xiàng)，傳統(tǒng)臺(tái)燈占1項(xiàng)。當(dāng)然，此榜單上的產(chǎn)品均來(lái)自于 天貓燈具單店銷(xiāo)售額前20個(gè)品牌。

　　由于電商平臺(tái)面對(duì)大眾消費(fèi)者，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的民用燈具、家裝照明更適合在電商平臺(tái)銷(xiāo)售，這由市場(chǎng)需 求以及產(chǎn)品屬性決定。目前，人們購(gòu)房或裝修時(shí)大多選擇主照明吸頂燈和燈管，輔助照明LED天花燈和LED射燈，辦公和學(xué)習(xí)照明LED臺(tái)燈，對(duì)于人們來(lái)說(shuō)， 上述產(chǎn)品成為了必需品。而且上述產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)燈具的普遍認(rèn)知，愿意在網(wǎng)購(gòu)嘗試的就是上述產(chǎn)品。加之，上述產(chǎn)品的運(yùn)輸和安裝更換相對(duì)更簡(jiǎn) 單，消費(fèi)者自己就能完成。因此才導(dǎo)致了LED吸頂燈、LED天花燈、LED臺(tái)燈能夠在電商渠道上走量。（來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

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